마케팅서적2

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  [책] Positioning_포지셔닝(잭 트라우트 作) _#2 #08. 경쟁 상대에 대한 재포지셔닝 ** 재포지셔닝의 요점은 경쟁 상대의 기존의 컨셉, 상품, 인물 등을 소비자의 마인드에서 도려내는 것이다. #09. 이름이 갖는 위력 일방적이면서도 완전히 일반적이지 않는 이름 가려내기 신제품이나 새로운 아이디어로 마인드에 일찍 들어가는(가장 먼저) 기업은 유명해질 수 밖에 없다. 이름이 나쁠 때 따르는 마이너스적 가치를 간과해서는 안된다. ex) 다이어트 콜라 : 너무 노골적인 이름은 잠재 고객을 쫓아버릴 뿐이다. #10. 의미없는 이름의 함정 회사 이름이 널리 알려진 뒤에 이니셜을 사용해야 한다. 포지셔닝은 인생의 게임과 같다. 장기적인 승부라고 할 수 있다. "마인드는 시각적이 아닌 청각적으로 작용한다" / 라디오는 확실히 근본이 되는 매체이고, "입에서 나오는.. 자기계발(성장)/독서기록 2021. 11. 9.

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  [책] Positioning_포지셔닝(잭 트라우트 作) _#1 2021/09/24 완독 #01. 포지셔닝이란 무엇인가? - 커뮤니케이션 과잉 사회 - 극도로 단순화한 마인드 - 극도로 단순화 한 메세지 광고=심리학 실습 * 단순화 한 메세지 * 밖에서 안으로, 생각... 고객이 언제나 옳다 >> 타인의 마인드에 당신의 메세지 심기 * 상품보다는 잠재 고객에 초점 맞추기 #02. 마인드에 대한 공격 - 전달의 체증현상 - 브라운, 코널리, 쉐보레 - 매체 폭발 - 상품 폭발 - 광고 폭발 광고 많이 늘어나고, 광고를 하고자 하는 사람도 늘어나고, 광고 효과를 얻고자 하는 사람도 늘어난다. 단, 과잉광고는 오히려 역효과! ** 사람들의 뇌는 제한적이므로 단순화시켜야 하고, 핵심 메시지만 전달해서 고객의 마인드에 파고들어라! #04. 마인드의 작은 사다리 사람들은 대개 .. 자기계발(성장)/독서기록 2021. 11. 9.