자기계발(성장)149

• 

  [책] 솔루션 영업의 기본전략 - 다카하시 가츠히로 作 2021/08/23 직무에 도움될 거라 생각하여 읽기 시작했다 SW 영업은 어떻게 해야하는지 알 수 있었던 책 목표를 정하는 것에서부터 조직으로서 파트너십을 구축하기 위함까지.. 거래 상위 20%가 총 매출의 80%를 차지한다 - 경제학 '파레토 법칙' 자기계발(성장)/독서기록 2021. 11. 11.

• 

  [스타트업] 린스타트업 정리 6 Chapter14. 제품/시장 적합성 평가 숀 엘리스 테스트 Q. 이 제품을 더 사용하지 못한다면 어떨 거 같습니까? 1. 매우실망 2. 다소실망 3. 실망스럽지 않다(그렇게 도움이 되지 않았다) 4. 해당사항 없음(현재 사용하지 않는다) 설문조사는 학습보다 확인에 더 효과적이다. "사람들이 원하는 것을 구축하라" - UVP를 전달하는 문제 활성화 된 사용자의 40%를 유지하면, 즉 매달 유지율이 40%를 넘으면 초기 견인력을 확보한 것이다. 전환율 대시보드를 매주 검토하라 목표와 기능 대기 목록의 우선 순위를 정하라 대담한 가설을 수립하라 기능을 추가하거나 삭제해라 가치 지표를 모니터하라 (40% 유지율이 넘으면)숀 엘리스 테스트를 해보라 ◈ 초기 견인력 확보 기준 사용자 중 40%를 유지한다. 숀 엘.. 자기계발(성장)/업무&직무 2021. 11. 10.

• 

  [스타트업] 린스타트업 정리5 Chapter10. 측정 준비 실행에 옮길 수 있는 지표(현황지표, 매크로 지표) - 관찰된 결과에 구체적이고 반복 가능한 행동을 연관시킬 수 있는 지표 ◈ 지표의 3A Actionable 실행에 옮길 수 있음 Accessible 사용할 수 있음 Auditable 조사할 수 있음 ◈ 이상적인 전환율 대시보드 분석도구 고객관계관리도구 ◈ 퍼널을 코호트(Cohort)와 연결 정해진 기간 안에서 공통된 특징이나 경험을 공유하는 사람들 집단 효과 : 트래픽 변동에 대처 가능, 진척 상황 측정, 퍼널 세분화 Chapter11. MVP 인터뷰 MVP, 마케팅 웹사이트, 전환율 대시보드 만들어진 뒤 얼리어다버에게 직접 만나 MVP를 판매해보라. Chapter12. 고객 생애 주기 검증 1. 기술지원 : 지속적인 학습.. 자기계발(성장)/업무&직무 2021. 11. 10.

• 

  [스타트업] 린스타트업 정리4 Part4. 고객 인터뷰 준비 설문 조사나 포커스 그룹 인터뷰는 하지 말라 고객 인터뷰는 우리가 모르는, 생각도 하지 못했던 사실을 알아내는 일임을 기억하라 설문 조사를 하는 동안에는 고객을 볼 수 없다 포커스 그룹 인터뷰는 적절치 못하다. "고객을 만나 이야기하라 = 사람들이 원하는 것을 구축하라" 설명이 아닌 학습 중심의 대화 잡기 ** 인터뷰 과정 : 일관성 / 반복성 Chapter8. 솔루션 인터뷰 ◈ 데모체험 - 고객에게 보여줄 수 있을 정도의 기능만 구현된 제품 (ex. 소프트웨어 제품 : Mock up 모형 or 동영상) 제품으로 구현할 수 있어야 한다. 진짜처럼 보여야 한다 빨리 수정할 수 있어야 한다 낭비를 최소화해야 한다 실제처럼 보이는 데이터를 이용해야 한다. 디자인보다 내용을 먼저 .. 자기계발(성장)/업무&직무 2021. 11. 10.

• 

  [Trend] 트렌드코리아 2022 2021/10/26~ 서문요약 [출처 : 김난도作 트렌드코리아 2022] [팬데믹이 쏘아올린 3가지 변화] 2021년도는 동일 업종 내에서도 어떻게 대응하느냐에 따라 실적의 희비가 갈림 위기를 기회로 전환한 기업의 특징은 대체로 3가지 공통점을 가짐 언택트로의 전환을 신속하게 성공적으로 마무리 + 콘택트 요소와 조화를 놓치지 않음 소비자의 불안감을 적절한 안전거리의 확보를 통해 상쇄 프리미엄 트렌드에 맞춰 고급화할 수 있는 요소는 과감히 업그레이드 양극화는 자본주의의 피할 수 없는 속성이지만, 재난이나 경제적 격변기에는 더욱 극대화되는 경향 코로나 때 해외여행 등이 제한을 받으면서 경험 소비의 심리적 계정에서 상품 구매의 심리적 계정으로 소비동기가 이전했고, 소비자들은 '코로나 블루'로 칭해지는 심리적 .. 자기계발(성장)/마케팅_기획 2021. 11. 10.

• 

  [스타트업] 린스타트업 정리3 Part3. 계획에서 가장 위험한 부분을 식별하라 Chapter4. 우선순위 결정 ▣ 스타트업이 겪는 위험 제품위험 : 제대로 된 제품을 만드는 것 (Product) 고객위험 : 고객에게 도달하는 경로를 구축하는 것(Customer) 시장위험 : 존속할 수 있는 사업을 구축하는 것(Market) 1. 다양한 사업 모델의 순위를 정하라 : 필요한 고객을 확보할 수 있는 충분한 큰 시장 ** 가중치 순서 : ① 고객불편수준(문제) ② 접근용이성(채널) ③ 가격/수익(수익원/비용구조) - 가격이 높을수록 손익분기점 도달하는 데 필요한 고객수가 줄어든다. ④ 시장규모(고객군) ⑤ 실현가능성(솔루션) 2. 외부의 조언을 구하라 : 사업 모델에 있어 적어도 한 사람 이상과 반드시 이야기 나눌 것 린캔버스 > 10장.. 자기계발(성장)/업무&직무 2021. 11. 9.

• 

  [스타트업] 린스타트업 정리2 린캔버스 → 사업모델 검증도구, 진행상황 평가, 내외부 관계자와 소통 편의 유저사이클 → 고객 생애주기 관리 소프트웨어(사용자 → 기업열성고객 변화) * 기업 열성 고객 : 제품을 사용하고, 소개하고, 구매하는 고객 Part2. 플랜 A를 문서화하라 Chapter3. 린캔버스 작성 1. 제품의 고객(브레인 스토밍) 고객과 사용자를 구분하라 넓은 고객군을 더 작게 세분화하라 : 특정한 사용자부터 시작 최초의 사업 계획, 플랜 A를 문서화하라 - 린 캔버스 각 고객군에 대해 린 캔버스를 작성하라 2. 린 캔버스 작성 앉은 자리에서 한 번에 정리하라(15분 내) 캔버스의 일부 요소를 작성하지 못해도 괜찮다.(공란, 빈 박스, 잘 모르겠다 etc) 간결하게 작성하라(한 페이지) 현재 시점을 생각하라(미래 예측은.. 자기계발(성장)/업무&직무 2021. 11. 9.

• 

  [책] 왜 일하는가 - 이나모리 가즈오 作 2021/09/27 완독 인생방정식 = 능력 * 열의 * 사고방식 목표는 ‘자신의 능력 이상의 것’으로 설정 ! 능력을 미래 진행형으로 생각하는 자세야 말로 높고 큰 목표를 달성해 가는데 없어서는 안될 가장 중요한 자세다. 어려운 일을 만날 때마다 현실에 타협하고 쉬운 길을 택한다면, 비록 그 순간은 편할지 몰라도 꿈과 목표는 점점 멀어진다. 나중에 반드시 그 한순간의 타협을 후회하게 될 것이다. 우직하게 매일 내딛는 사람은 아무리 먼 길이라도 언젠가는 반드시 정상에 우뚝 설 수 있다. 자기계발(성장)/독서기록 2021. 11. 9.

• 

  [책] Positioning_포지셔닝(잭 트라우트 作) _#3 자기계발(성장)/독서기록 2021. 11. 9.

• 

  [책] Positioning_포지셔닝(잭 트라우트 作) _#2 #08. 경쟁 상대에 대한 재포지셔닝 ** 재포지셔닝의 요점은 경쟁 상대의 기존의 컨셉, 상품, 인물 등을 소비자의 마인드에서 도려내는 것이다. #09. 이름이 갖는 위력 일방적이면서도 완전히 일반적이지 않는 이름 가려내기 신제품이나 새로운 아이디어로 마인드에 일찍 들어가는(가장 먼저) 기업은 유명해질 수 밖에 없다. 이름이 나쁠 때 따르는 마이너스적 가치를 간과해서는 안된다. ex) 다이어트 콜라 : 너무 노골적인 이름은 잠재 고객을 쫓아버릴 뿐이다. #10. 의미없는 이름의 함정 회사 이름이 널리 알려진 뒤에 이니셜을 사용해야 한다. 포지셔닝은 인생의 게임과 같다. 장기적인 승부라고 할 수 있다. "마인드는 시각적이 아닌 청각적으로 작용한다" / 라디오는 확실히 근본이 되는 매체이고, "입에서 나오는.. 자기계발(성장)/독서기록 2021. 11. 9.

• 

  [책] Positioning_포지셔닝(잭 트라우트 作) _#1 2021/09/24 완독 #01. 포지셔닝이란 무엇인가? - 커뮤니케이션 과잉 사회 - 극도로 단순화한 마인드 - 극도로 단순화 한 메세지 광고=심리학 실습 * 단순화 한 메세지 * 밖에서 안으로, 생각... 고객이 언제나 옳다 >> 타인의 마인드에 당신의 메세지 심기 * 상품보다는 잠재 고객에 초점 맞추기 #02. 마인드에 대한 공격 - 전달의 체증현상 - 브라운, 코널리, 쉐보레 - 매체 폭발 - 상품 폭발 - 광고 폭발 광고 많이 늘어나고, 광고를 하고자 하는 사람도 늘어나고, 광고 효과를 얻고자 하는 사람도 늘어난다. 단, 과잉광고는 오히려 역효과! ** 사람들의 뇌는 제한적이므로 단순화시켜야 하고, 핵심 메시지만 전달해서 고객의 마인드에 파고들어라! #04. 마인드의 작은 사다리 사람들은 대개 .. 자기계발(성장)/독서기록 2021. 11. 9.

• [카피라이터] '카피책' 독서정리 8 #30. 첫 인상이 끝인상 - 브로슈어라면 인트로로 승부하십시오. 집중력, 지구력, 구성력, 문장의 일관성과 통일성, 취할 것과 버릴 것 "인트로" - 맨 앞 몇페이지에 크리에이티브 역량 쏟아 붓기 * 카피라이터가 겁내는 카피 - 수십페이지 정보를 한 페이지로 줄이는 방법 - 말이 안 되는 광고주 주문을 말이 되게 만드는 방법 - 카피라이터 자신 외에는 누구도 읽을 것 같지 않은 카피를 조금이라도 더 읽히는 카피로 만들기 COPY : 뜻을 세우다 / 힘을 모으다 / 길을 만들다 / 꿈을 키우다 #31. 삼겹살 만들기 - 캠페인을 먼저 생각하십시오. 5년이고 10년이고 길게 끌고 갈 캠페인 아이디어를 생각하십시오. 작은 재치보다는 묵집한 힘이 필요합니다. 광고 역시 한 판 승부가 아니라 한겹 한겹 이미지를.. 자기계발(성장)/마케팅_기획 2021. 11. 9.