자기계발(성장)/업무&직무34

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  [경제] 세미나 후기(2020/04/08 사이다경제 세미나) 잘살기 위해서는 판단력(경제 예측 능력), 자본력(소득+목표 = 저축) 이 필수 요소! 행동을 하는 사람, 희망을 말할 수 있다(영화 : 쇼생크탈출 '앤디'사례) 가치와 가격의 관계 : 일치하지 않는다! 어떠한 비즈니스가 미래의 먹거리가 될지는 모르므로, Thinking 을 하라! (경제뉴스 보고 듣기만 해서는 안되고, 생각까지!!) 최소의 희생으로 최대의 효과를 올리는 것 = 무엇을 포기해서 무엇을 얻을 것인지를 결정하는 일 이것이 바로 ＇경제’ 다. 자산이란 ?? - 미래 나에게 플러스 현금흐름을 계속으로 발생시켜줄 수 있는 모든 것 and 시장에서 거래가 가능해야 한다 돈 모으기 >> 내 집 마련(집중과 선택) >> 10~15년 후 성취! 커플은 돈을 모아야 한다는 목적이 뚜렷함! 그러면, 오적을 .. 자기계발(성장)/업무&직무 2021. 12. 2.

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  [제조] 제품개발론_Chapter5. 제품 사양 사양이란 무엇인가? 고객들은 보통 자신의 요구사항을 자신의 표현방식으로 표현하지만 많이 추상적이다. 이러한 표현방식을 통해 고객들의 관심 사항들을 이해할 수는 있지만, 제품을 디자인하고 설계를 하는 데에 있어서 명확한 지침을 제공하지는 못한다. 왜냐하면 이러한 표현방식은 많은 주관적인 해석의 여지가 있기 때문이다. 이러한 이유 때문에 개발팀은 제품 사양을 정의한다. 제품 사양은 그 제품이 무엇을 할 수 있는가를 명확하고 측정 가능한 형식으로 표현한 것이다. 제품 사양은 고객의 요구사항들을 표현하는 것이 아니라 고객의 요구 사항을 만족시키기 위해 개발팀이 어떠한 노력을 해야 하는지에 대해서 명확하게 한다. 예를 들어, "현가 장치는 설치하기 간편해야 한다" 는 고객 요구사항은 "프레임에 현가장치를 조립하는.. 자기계발(성장)/업무&직무 2021. 12. 1.

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  [제조] 제품개발론_Chapter4. 고객 요구사항 정의 고객 요구 파악 과정은 대규모의 제품 개발 과정에서 필수불가결한 것이며 제품 개념 정립과 제품개념 선택, 경쟁력 있는 벤치마킹 그리고 제품 사양 결정과 같은 업무와 매우 밀접한 관계가 있다. 고객 요구를 파악하는 것은 그 자체가 하나의 프로세스로, 5단계로 나누어진다. 고객들로부터 있는 그대로의 데이터를 수집한다. 미가공 데이터를 고객의 요구를 나타내는 용어로 바꾼다. 요구들을 1차, 2차(필요하다면), 3차의 요구 등으로 계층화한다. 요구들의 상대적 중요성을 규정한다. 결과와 프로세스에 반영한다. 고객으로부터 정보를 수집하는 체계화된 방법은 유용하며 완전히 새로운 제품을 개발하는데 있어서도 잠재된 위험을 줄일 수 있다고 생각한다. 고객이 그들의 잠재 요구를 충분하고 명확하게 말하지 못하더라도 목표 시장.. 자기계발(성장)/업무&직무 2021. 11. 30.

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  [제조] 제품개발론_Chapter3. 제품계획 제품계획 업무는 기업의 경영 전략과 제품개발 업무를 연계시키며, 이를 달성하기 위해서는 다음과 같은 질문들에 답해야 한다. 어떤 제품 개발 프로젝트를 수행할 것인가? 완전히 새로운 제품, 새로운 플랫폼 제품 그리고 파생 제품을 어떤 비율로 개발할 것인가? 어떻게 다양한 제품 개발 프로젝트들을 포트폴리오 관점에서 서로 연계시킬 것인가? 제품 개발 프로젝트들의 적절한 시기와 순서는 어떻게 정할 것인가? 개발 목적을 명확히 하기 위하여 아래와 같은 중요한 질문에 대한 대답들이 개발팀의 업무명세서(mission statement)에 담겨진다. 제품을 설계하고 기능을 개발하는 과정에서 어떤 시장영역을 고려할 것인가? 새 제품에는 어떤 신기술이 포함되어야 하는가? 생산과 서비스의 목표와 제약조건은 무엇인가? 프로젝.. 자기계발(성장)/업무&직무 2021. 11. 30.

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  [제조] 제품개발론_Chapter2. 개발 프로세스와 조직 잘 정의된 개발 프로세스가 효용성이 있는 이유 1. 품질보증 2. 조정(Coordination) 3. 계획 4. 관리 5. 개선 개발 프로세스는 공동의 목적과 이용 가능한 기술, 제품의 플랫폼, 생산 시스템의 능력과 같은 입력 정보와 함께 시작된다. 여러 가지 활동은 개발 정보, 공식화된 제품사양, 개념 그리고 세부 계획에 따라 진행된다. 개발 프로세스는 생산과 판매의 지원에 요구되는 모든 정보들이 만들어지고 소통될 때 종결된다. 0. 계획 계획 활동은 프로젝트의 승인과 실제적인 제품개발의 시작보다 앞에 위치하기 때문에 종종 "phase zero"라고 불려진다. 이 단계는 공동의 전략에 의해 시작되고 기술발전과 시장의 목표를 평가하는 것을 포함한다. 1. 개념개발 개념 개발 단계에서 시장의 요구가 확인되.. 자기계발(성장)/업무&직무 2021. 11. 25.

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  [제조] 제품개발론_Chapter 1. 소개 제조업체의 성공 여부는? 1. 고객의 요구 파악 능력 2. 요구 만족 및 저비용 제품과 신속하게 수행하는 가 에 달려있다. 1.1 성공적인 제품개발의 요소 제품의 품질 제조원가 개발기간 개발비용 개발능력 1.2 제품의 디자인과 개발을 하는 주요 부서 ① 마케팅 부서 : 고객과 회사 간 상호작용, 고객요구 파악, 목표 판매가 결정, 제품 출시와 홍보 감독 ② 개발 부서 : 고객 요구에 가장 부합하는 제품안을 결정하는 역할 - 공학적 제품 설계(기계적, 전기적, 소프트웨어 등), 산업디자인(미학적, 인간공학적) ③ 생산부서 : 생산계획과 관리 = 공급자 사슬(Supply Chain) - 생산 : 구매와 배포, 그리고 설치를 포함 1.3 제품 개발의 난제 요소 ① 균형점 찾기(Trade-off) : 비행기는 .. 자기계발(성장)/업무&직무 2021. 11. 25.

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  [영업] 솔루션 영업의 기본전략2. 9. 위험 신호를 파악한다. 위험 신호는 초기 단계에서 알아낸 뒤, 심각한 사태가 되기전에 대응하는 것이 중요하다. 위험 신호에 대한 대응으로 만회책 외에 상담에서 물러나는 것도 포함된다. 10. 키퍼슨에 접근한다. 장애 3 키퍼슨이 누구인지 모른다 → 조직표 확인(2단계 위), 물어보기 키 퍼슨에게 가까이 다가갈 수 없다. → 키 퍼슨을 만나는 이점 설명, 담당자 우회, 팀 상사 활용 키 퍼슨을 만나는 것이 겁나고 자신없다. → 키 퍼슨이 원하는 것을 알고, 그것을 준비한다. 11. 상담을 지원해주는 사람들 복수의 코치로 다양한 각도의 정보 입수, 상담에서 좀 더 확실한 판단이 가능 좋은 코치의 조건 ! 당신을 신뢰하고 있다. 접근하려는 기업에서 신뢰받고 있다. 올바른 정보를 제공해 준다. - 코치 후.. 자기계발(성장)/업무&직무 2021. 11. 11.

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  [영업] 솔루션영업의 기본전략 1. 1. 목표를 정한다 경제학 "파레토 법칙" 20% 중요한 안건 성공(대형안건/우선안건) = 80% 업적이 결정됨 힘을 쏟아야 할 상담부터 우선순위를 정한다. 상담의 "매력"을 판단하는 지표 - 잠재적 수요, 수요의 긴급성(얼마나 간절히 원하나), 거래로 인해 발생하는 자사의 이익, 경쟁상황 상담의 "장애"를 판단하는 지표 - 영업계획과 전략의 문제, 영업기술/지식의 문제 기대치 "매트릭스"에서 자신의 "영업스타일"을 진단한다. 2. 고객은 제안 영업을 찾고 있다. 문제 해결형 영업 = 솔루션 영업 * 제안 영업, 솔루션 영업에서는 고객이 확실한 성과를 얻게 하는 것이 중요! - 상품 니즈 : 희망하는 기능 충족 - 업무 니즈 : 업무와 프로세스 개선을 목표로 하는 해결책 - 경영 니즈 : 수익과 매출을 .. 자기계발(성장)/업무&직무 2021. 11. 11.

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  [스타트업] 린스타트업 정리 6 Chapter14. 제품/시장 적합성 평가 숀 엘리스 테스트 Q. 이 제품을 더 사용하지 못한다면 어떨 거 같습니까? 1. 매우실망 2. 다소실망 3. 실망스럽지 않다(그렇게 도움이 되지 않았다) 4. 해당사항 없음(현재 사용하지 않는다) 설문조사는 학습보다 확인에 더 효과적이다. "사람들이 원하는 것을 구축하라" - UVP를 전달하는 문제 활성화 된 사용자의 40%를 유지하면, 즉 매달 유지율이 40%를 넘으면 초기 견인력을 확보한 것이다. 전환율 대시보드를 매주 검토하라 목표와 기능 대기 목록의 우선 순위를 정하라 대담한 가설을 수립하라 기능을 추가하거나 삭제해라 가치 지표를 모니터하라 (40% 유지율이 넘으면)숀 엘리스 테스트를 해보라 ◈ 초기 견인력 확보 기준 사용자 중 40%를 유지한다. 숀 엘.. 자기계발(성장)/업무&직무 2021. 11. 10.

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  [스타트업] 린스타트업 정리5 Chapter10. 측정 준비 실행에 옮길 수 있는 지표(현황지표, 매크로 지표) - 관찰된 결과에 구체적이고 반복 가능한 행동을 연관시킬 수 있는 지표 ◈ 지표의 3A Actionable 실행에 옮길 수 있음 Accessible 사용할 수 있음 Auditable 조사할 수 있음 ◈ 이상적인 전환율 대시보드 분석도구 고객관계관리도구 ◈ 퍼널을 코호트(Cohort)와 연결 정해진 기간 안에서 공통된 특징이나 경험을 공유하는 사람들 집단 효과 : 트래픽 변동에 대처 가능, 진척 상황 측정, 퍼널 세분화 Chapter11. MVP 인터뷰 MVP, 마케팅 웹사이트, 전환율 대시보드 만들어진 뒤 얼리어다버에게 직접 만나 MVP를 판매해보라. Chapter12. 고객 생애 주기 검증 1. 기술지원 : 지속적인 학습.. 자기계발(성장)/업무&직무 2021. 11. 10.